[看图说话1] 谁能说说这个张图表所反映的信息？

apolloh

大家能从下图中获得什么样的信息?欢迎从各种角度分析。如果您觉得有更好的图表形式能够反映更多有用的信息，也请您亮出您的绝招：）

[此贴子已经被作者于2005-6-20 11:05:42编辑过]

格子人生

刚开始看的时候，以为是想反映“人均销售情况”，但根本看不出来，还不如用“饼图”

后面觉得是想反映“二八原则”，似乎用“折线图”比较合适

apolloh

我来抛块砖先，

图中可以看出，近80%的业务员每个人所能创造的业绩在200000以下，30万以下业绩的业务员就占了93%，并且占总销售业绩的82%。业绩特别突出的销售人员比较少，超过300000万的业务员只有9%，并且其业绩占总销售业绩的18%。

至少说明两个问题：

1、该公司80%以上的业绩取决于业务员的数量，扩大业务员队伍应该是扩展业务的一种选择。

2、如何提高业务员的单位业绩质量也是面临的重要课题，是激励制度出了问题，还是本行业销售方式就是劳动力密集型，还是大多客户对产品需求量不大的制约等，需要进一步来找到原因。

请大家继续发表自己的观点，谢谢！

[此贴子已经被作者于2005-6-18 10:49:35编辑过]

chenjun

提个意见，收入和人数2个不同类别的数据系列作在同一个柱形图表中比较不是个好方法，可以考虑设置一个评价系数作图更清晰地反映。

apolloh

以下是引用chenjun在2005-6-18 8:33:00的发言： 提个意见，收入和人数2个不同类别的数据系列作在同一个柱形图表中比较不是个好方法，可以考虑设置一个评价系数作图更清晰地反映。

我也觉得这个图表有需要改进的地方，这里是原贴的链接

http://club.excelhome.net/viewthread.php?tid=54090

fisher-net

应该拟合成均方分布或F分布，这样可以求出各项统计数据，也好分析

apolloh

偶在原图作者的思路上改进了一下，用百分比堆积柱型图，大家再看看应该有其他更好的方法？

[此贴子已经被作者于2005-6-21 9:52:56编辑过]

Strength

1）0-10万这组，问题较大。43%的人仅创造了19%的收入，效率低下。可能是激励措施不到位造的，这组人均收入仅为0.52万/人（50/98），相对10-20万，20-30万两组的人均1.5万/人来看低200%，差距巨大。公司要么加大激励，要么进行人员裁减。

2）10-20万与20-30万两组，业绩相当（45%/18%与36%/14%基本一致），激励相当（均在1.5万/人左右）。这两组是保证公司业绩得以完成的中间力量，应加强管理，保持队伍的稳定。也从一侧面反映了这个行业销售人员的平均业绩水平。

3）最后一组70-80万的激励措施有问题，比上一组的还差。

4）从整体看，本图缺少一个反映销售人员效率的指标，如人均销售收入水平与人均薪资，以便提示激励措施对销售收入的影响，也许还可以提示30万以上组的激励措施是否合适。另外还应该将创造这些收入的代价（即花掉的费用）并入考虑。

5）个人觉得将人数和销售收入放在同一柱状图上不是很好，到还不如上面的分析表让人得到的信息多。

[此贴子已经被作者于2005-6-20 11:56:20编辑过]

apolloh

谢谢Strength朋友，你说的很对，我们的之前所有分析实际上没有来自图表，而是数据表本身。

欢迎常常关注！

按你的建议，我看看能不能再补充些数据，作一个更能说明问题的图表。

FENGJUN

以下是引用Strength在2005-6-20 11:52:00的发言： ....... 2）10-20万与20-30万两组，业绩相当（45%/18%与36%/14%基本一致），激励相当（均在1.5万/人左右）。这两组是保证公司业绩得以完成的中间力量，应加强管理，保持队伍的稳定。也从一侧面反映了这个行业销售人员的平均业绩水平。 3）最后一组70-80万的激励措施有问题，比上一组的还差。......

真是感谢apolloh兄能独立出一个图表分析（解读）的帖子。这是对本论坛偏重于图表制作技术的一种重要补充。个人认为图表分析和图表制作应当是本论坛的两个相辅相成的重要内容。

Strength兄目力了得！佩服佩服！但有不明处请教12：

1、“业绩相当（45%/18%与36%/14%基本一致），激励相当（均在1.5万/人左右）"中“业绩”和“激励”的确切意思是......？

2、为何说“3）最后一组70-80万的激励措施有问题，比上一组的还差。”？

另：热切期盼相应apolloh兄的提议：“按你的建议，我看看能不能再补充些数据，作一个更能说明问题的图表。”

[此贴子已经被作者于2005-6-21 9:50:13编辑过]