大家 怎样用excel实现市场营销中的利润最大化 尤其是要和别的竞争对手进行博弈

水水猪猪

希望各位可以帮助小弟 谢谢啦

LangQueS

楼主的问题太宽泛了——Excel是管理工具，需要人的思想去指挥。

水水猪猪

五、企业竞争模拟规则
注意：软件分9个模拟难度，多种模拟情景。以下规则是针对难度5的一种情景。真正参加模拟时，要运行程序后查看为本班设置的模拟规则。虽然规则的原理一样，但具体参数会有差异。
1．一  般  规  则
模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。参加本次模拟的有10个组，代表10个相同类型、相同规模的企业(或称公司)，它们可以生产 2种产品，在 3个市场上销售。模拟情景难度属第 5级(共 9 级)。    各公司每期 (假定一期为一个季度) 做一个决策。各公司要在管理者指定的时间以前将决策输入计算机(在网络上运行时)或将决策交给模拟管理者(在单机上运行时)，否则， 模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。    公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，追求成功的目标。
    公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如， 安排生产时要有足够的机时、人力和原材料， 要买机器要有足够的资金。当决策不可行时， 模拟软件将改变公司的决策。这种改变带有随意性， 并不遵循优化原则。
2．市  场  营  销
市  场  机  制
各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。 对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。    价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。    企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。    模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。
产  品  分  销
    公司本期生产产品的 75% 和在工厂的库存的全部可以运往各市场销售。销售后的剩余作为库存， 供以后在该市场销售， 不能运到其它市场。
产品运输固定费用(元)
产品 A 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10
市场 1    500   2000    700   1800    900   1600   1100   1400   1200   1300
市场 2   2000    500   1800    700   1600    900   1400   1100   1300   1200
市场 3   4000   4000   4000   4000   4000   4000   4000   4000   4000   4000
产品 B 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10
市场 1   6000  10000   6200   9800   6400   9600   6600   9400   7000   9000
市场 2  10000   6000   9800   6200   9600   6400   9400   6600   9000   7000
市场 3  12000  12000  12000  12000  12000  12000  12000  12000  12000  12000
注  意：只要有产品运往市场，就要付固定运输费用。
产品运输变动费用(元)
产品 A 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10
市场 1     25    100     35     90     45     80     55     70     60     65
市场 2    100     25     90     35     80     45     70     55     65     60
市场 3    200    200    200    200    200    200    200    200    200    200
产品 B 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10
市场 1    300    500    310    490    320    480    330    470    350    450
市场 2    500    300    490    310    480    320    470    330    450    350
市场 3    600    600    600    600    600    600    600    600    600    600
注  意：变动运输费用是每个产品的运输费用。
库 存 与 预 订
  库  存
    剩余原材料可存在企业的仓库， 库存费为每元原材料每期 0.05元。
    成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库， 单位成品每期库存费为:
        产品 A:  20.00 元
        产品 B:  80.00 元
        计算库存费时按期初和期末库存量的平均值计算，在期末支付。
  预  订
当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时， 多余的需求按以下比例变为对下期的定货， 到时以本期价格付款。公司下期的运到该市场的产品优先满足上期定货。若上期定货不能被满足，剩余的不再转为下期定货。
                  产品 A  产品 B
         市场 1    50.0%   40.0%
         市场 2    50.0%   40.0%
         市场 3    20.0%   20.0%
注意：某公司不能满足的需求， 除了转为下期定货，其余的可能变为对其它公司的需求。
3．生  产  管  理
生  产  作  业
生产单个产品所需要的资源
               产品 A  产品 B
    机  器(时)    100     200
    人  力(时)    150     250
  原材料(单位)    300    1500
班 次
    第一班正班:  6:00-14:00   第一班加班: 14:00-18:00
    第二班正班: 14:00-22:00   第二班加班: 22:00- 2:00
一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时)，加班为260小时。
机  器
机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。机器价格为40000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。若购买机器，本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。
材  料  定  购
原材料价格
原材的标价为１元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。优惠价格如下。
    定购量 >=        单  价
            0          1.00
      1000000          0.96
      1500000          0.92
      2000000          0.88
原材料运输费用
原材料的运输费用分固定费用（按是否定货）和变动费用（按定货量）。原材料的运输费固定费用为  5000，变动费用为 0.02元。
原材料运输时间
由于运输的原因， 本期决策订购的原材料至多有 50% 可以用于本期使用。
管  理  成  本
管理成本
    公司每期的固定费用与生产的产品和班次有关。    第一班生产产品 A， 费用为 4000元;  第二班生产产品 A， 费用为 5000元。    第一班生产产品 B， 费用为 6000元;  第二班生产产品 B， 费用为 7000元。
维 修 费
    每台机器每期的维修费为 200元， 不论使用与否。
咨    询
    软件可以提供咨询服务， 检查企业的决策是否可行。    企业需按检查的次数付咨询费。收费标准为每次   2000 元。
研  究  开  发
研发的作用
企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，其数量相当于下面的等级 1。它包括为生产该新产品需要的专利的获得、设施的购置和技术的培训等。为了提高该产品的等级，企业还需要进一步投入研发费。它包括为提高产品质量的技术革新和生产工艺的改进等。这些费用相当于下面的等级 2、3、4、5。若产品等级高，可以增加客户的需求。在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊在本期和下一期。
研发费用
各种产品达到不同等级需要的累积研发费用(简单加总)如下：
    产  品      等级 1      等级 2      等级 3      等级 4      等级 5
    产品 A      100000      200000      300000      400000      500000
    产品 B      200000      350000      480000      600000      700000
说  明：
工人工资系数对产品等级的影响是在研发费用基础上的进一步调整。比如，研发费决定的产品等级为 3，考虑工资系数后，产品等级调节后的区间为 (3.0， 3.9)。考虑研发费的产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。研发费用只在模拟难度级别大于 4 时考虑；否则，产品等级设为１。
4．人 力 资 源 管 理
新工人招聘与培训
每期招收工人数不得超过当时工人总数的   50%。
本期决策招收的新工人在本期为培训期。新工人每人花培训费    500元。培训期间新工人的作用和工资相当于正式工人的  25%。经过一期培训后，新工人成为熟练工人。
工人退休或解聘
企业每期有   3% 的工人正常退休。企业决策时，可以根据情况解聘工人。决策单中的解聘工人数是退休和解聘人数之和。根据政府规定，退休和解聘人数之和不能多于期初工人数的 10%。本期退休或解聘的工人不参加本期的工作，企业要给退休或解聘工人每人一次性生活安置费   1000元。
注  意: 当决策不符合以上要求时，模拟时软件将给予修改。
员工待遇与激励
工作小时基本工资
    第一班正班:   3.00元   第一班加班:  4.50元
    第二班正班:   4.00元   第二班加班:  6.00元
每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正常班人数。未值班的工人也要按第一班正常班付工资。
员  工  激  励
以上的小时基本工资是本行业的基本工资，也是各企业确定工资的最低线。企业可以用提高工资系数的办法激励员工。设对应基本工资的工资系数为１，若工资系数为1.2，则实际工资为基本工资乘以1.2。提高工资系数有助于提高企业的产品质量，减少废品率，也可以提高产品的级别。当然，提高工资系数会增加成本。废品会浪费企业的资源、运费，还会因为顾客退换产品造成折价40%的经济损失。工资系数变化只对模拟难度 5 以上的情景。当难度等级小于 5 时系数设为１，也不考虑废品率。
5．财  务  管  理
资金筹措
银行贷款:
模拟开始时各公司有现金 2000000元。为了保证公司的运营，每期期末公司至少应有 2000000元现金，若不足，在该公司信用额度的范围内，银行将自动给予贷款补足。企业也可以在决策时提出向银行贷款。但是，整个模拟期间从银行贷款的总数不得超过  8000000元的信用总额。银行贷款的本利在本期末偿还，年利率为   8% (每期的利率为年利率的1/4)。
国  债:
公司每期末都可以买国债，年利率为   6%。若购买国债，在本期末付款，本利在下期末兑现。
发债券:
公司为了筹集发展资金或应付财政困难，可以发行债券。当期发行的债券可以在期初得到现金。公司某期发行的债券数额与尚未归还的债券之和不得超过公司该期初净资产的 50%。各期要按   5%的比例偿还债券的本金，并付利息。债券的年利率为  12%。公司模拟开始几期， 可能已经发行了债券。未偿还的债券总量可在公司信息里查看。本期发行的债券本利的偿还从下一期开始。债券不能提前偿付或拖延。
纳税与分红
税  务:
    公司缴税是公司对国家应尽的义务， 也是评价公司经营绩效的一项重要指标。    税金为本期净收益的   30%， 在本期末缴纳。    本期净收益为负值时， 可按该亏损额的   30%在下一期（或以后几期）减税。
分  红:
    公司分红的条件:
      (1)应优先保证期末剩余的现金数量超过  2000000元。
      (2)分红数量不能超过公司该期末的税后利润。
注  意:
    考虑到资金的时效性， 公司累计缴税和累计分红按    7% 的年息计算。
现金收支次序
期初现金       + 银行贷款        + 发行债券
- 部分债券本     - 债券息          - 培训费         - 退休费
- 基本工资 (工人至少得到第一班正常班的工资)         -机器维护费
+紧急救援贷款    - 购原材料        - 特殊班工资差额 (第二班差额及加班)
-研发费用        - 管理费          - 运输费         - 广告费
- 促销费         + 销售收入        - 存储费         + 上期国债本息
- 本期银行贷款本息                 - 上期紧急救援贷款本息
- 税金           - 买机器          - 分红           - 买国债
警  告:
当资金不足时， 将按以上次序支出， 并修改决策。如果现金不够支付机器维护费以前的项目，会得到紧急救援贷款。此贷款年利率为 40%，本息需在下期末偿还。
6．评  判  标  准
每期模拟结束后，软件根据各企业的经营业绩评定一个综合成绩。评判的标准包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。其中计算人均利润率的人数包括本期解聘的和本期新雇的工人，计算资本利润率的资本等于净资产加未偿还的债券。
评定的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。
各项指标的权重分别为:  0.2  0.15   0.1   0.1   0.2   0.1  0.15，其中市场份额是按各个产品在各个市场的销售数量的占有率，分别计算标准分后再求平均的。
标准分的算法是先求全部公司某指标的均值和标准差，用企业的指标减去均值，再除以该指标的标准差。标准分为 0 意味着企业的这一指标等于各企业的均值；标准分为正，表示该指标较好；若为负，表示该指标不佳。
在计算标准分时，会考虑上期综合评分的影响，也会根据企业的发展潜力进行调整。如果企业所留现金小于本期期初现金或本期费用，这意味着经营的连续性不佳，其标准分将适当下调。
软件将公布各企业七项指标各自的名次与综合评分。模拟结束后，除了综合评分领先的企业可以总结交流经验，其它企业也可以就某个成功的单项指标进行总结。






这样的问题怎样解决呢

水水猪猪

实在是重要   希望大家可以帮忙
谢谢大家了

LangQueS

不知道楼主需要大家如何帮忙？

水水猪猪

有什么书可以参考 或者说如果你是其中一个公司 必须与其他的公司进行博弈  达到利润最大化 excel的那些知识可以解决这个问题呢  最好可以举个例子 当然 我需要的不是现成的答案  我只是需要一些指导

LangQueS

Excel不能做到这些。

如果你已经知道如何达到利润最大化，因而对分析数据有相应的需求，Excel可以帮助你。

水水猪猪

您的回答我有些困惑  能说的再清楚一些吗