正态分布来校验工资发放的合理性

epsonhan

<p>在我们公司，都是销售人员，可是怎么发提成奖金是要讲科学的，希望可以拿统计学的正态分布来验证奖金发放的合理性。</p><p>这个概念很抽象，我也没有想好怎么来实现，就希望有经验的朋友可以提供一个比较好的思路！</p>

qee用

<p>没有这方面的经验.您是要使用图表将奖金分布做成图吗?</p><p>但个人认为,正态分布来验证奖金发放的合理性也未必合理.学习型组织的理论并不排除大家共同进步.</p>

cloudybaby

<p>要看你们公司base pay 和 variable pay的比例是怎么分的 而且要看销售人员的quota分布 还有他们的职位级别.</p><p>另外就是要看公司在compensation这一块的政策了,是想把奖金收入差距拉大从而刺激top sales呢, 还是想两级分布不要太明显,大家平稳发展. </p><p>其实都有利有弊的, 高狭峰的正态分布表示差距大, 低阔峰的表示差距小, 所产生的效果也是不同的. 差距大的话容易造成弄虚作假的现象,比如销售业绩不好的人,把销量买给业绩好的人,使其成为top sales, 从而拿到高额奖金,然后他们就按比例瓜分. 差距小的话刺激不到销售量, 没有工作积极性,关键是找到一个平衡点. 而且每年的incentive plan是要修改的.</p><p>乱写了一通,其实自己也在摸索当中, 大家交流交流. 希望能提供帮助. 互帮互助嘛</p>

心在平流层

楼上说的蛮好 我最近也在做这个 研究公司各事业部奖金政策的合理性 大家可以一起探讨啊 MY QQ:355136748

isnancy

原帖由 cloudybaby 于 2007-3-30 23:56 发表
要看你们公司base pay 和 variable pay的比例是怎么分的 而且要看销售人员的quota分布 还有他们的职位级别.另外就是要看公司在compensation这一块的政策了,是想把奖金收入差距拉大从而刺激top sales呢, 还是想两级分 ...

这人仁兄很强悍啊~

pingdande

要结合公司的实际盈利情况，工资发放所依据的各种条件。确定了条件然后才能做。
可以参考“海氏岗位”