新人求助，采购数据预测分析相关逻辑及内容

MR奔赴

各位大神 好

按照公司领导指示，他的想法让做一个采购预测的excel表格，基于小白新人能力水平有限，特在此求教各位，该如何一步步搭建

目前我手头上已有的数据为如下：
1、近两年23和24年每个产品每个月的实际出库数据，因为老板说采购买的数据最好根据我司实际出库数量作为一个重要计算依据，因为客户给的销售预测水分太大，没法看
2、近两年23和24年每个产品的采购入库数据，我觉得这个可能是第二参考依据吧

那么我该如何更加准确的去搭建未来几个月的采购预测数量呢？
1、是用每月的平均数还是中位数还是其他的计算数呢？

2、是用forecast公式还是用什么其他的公式？
3、如何可以根据每个已经过去的最近的一个月的真实数据可以自动的再调整相关预测数量的结果呢
4、之前无意中看到有准确率的公式，那么这个准确率的公式是该如何计算和使用呢

求大神答疑解惑，如有必要我可以将简述版的数据作为附件发上来，但是公司的原始数据表格不能发，怕泄露数据，不太好。

acbczhhw

最好是上传一个附件让大家直接编写

MR奔赴

acbczhhw 发表于 2024-11-5 11:09
最好是上传一个附件让大家直接编写

好的，因为我是想先把问题写出来，先理理逻辑，那就晚点把表格发出来

loirol

这里只能解决你知道要干嘛，但是不是道怎么用表格，函数，代码解决的，如果你连要干嘛都不知道，那这里帮不了你

mjm04

这样的情况，你模拟一下需求，数据脱敏后 上传一个附件吧

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有两个思路：
1、建议 先根据真实数据， 拉出 同比/环比 的增长或下降 趋势，然后在这个趋势上 预测 未来需求 的增减；必要时 加入 市场景气 指数，

比如说市场好，那我就在 同比/环比的趋势上在加10-15%；不好，那我就在 同比/环比的趋势上在减去10-15%


2、省心一点的

针对 客户 分类：
每次习惯多报的，总是喜欢后面 砍单 的，那在他报过来数量上打七折或七五折；
每次习惯少报的，总是喜欢后面 加单 的，那在他报过来数量上乘 110-115%；

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分享：
函数 只是 达成工作的工具，关键是 行业的运行逻辑 要明白，写出来的函数才能达到你想要效果的

MR奔赴

mjm04 发表于 2024-11-5 20:02
这样的情况，你模拟一下需求，数据脱敏后 上传一个附件吧

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谢谢，分析的很对

hongshan2019

我做采购的，拿不到1楼所说的数据，但关注此贴，学习预测逻辑。期待！