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发表于 2024-2-1 15:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个销售团队,
一个经理A
一个老业务员 B
两个新业务元 (C,D)
今年业绩总提成假设10万元
经理A,固定拿40%
剩下的60% 要分给业务员 B,C,D
现在的问题是,需要一个让大家都心服口服的,科学的分配方案。
假设业务经理业务量占比70%
老业务员B 的销售量占比20%
新业务员C, 销量量占比7%
新业务员D, 销售量占比3%
另外需要结合业务员的 出勤率, 工作积极性, 工作态度, 等方法综合评价, 销量是占评分的主要因素。

帮忙设计一个提成分配方案 (用excel 函数形式表达出来)。
谢谢!
提前祝大家新年快乐~

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发表于 2024-2-1 15:38 | 显示全部楼层
本帖最后由 hxj119 于 2024-2-1 15:43 编辑


参考:
4
6*2/3
6*0.7/3
6*0.3/3

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 楼主| 发表于 2024-2-1 15:49 | 显示全部楼层
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嗯, 那就是其它方面, 工作态度,工作积极性, 出勤这些因素,怎么结合起来呢, 谢谢你的回复哦

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发表于 2024-2-1 15:55 | 显示全部楼层
工作积极性, 工作态度
这东西怎么量化?
如果能量化,直接按比例调整就行
如果不能量化,也别考核这个了

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 楼主| 发表于 2024-2-1 15:57 | 显示全部楼层
cyh3230 发表于 2024-2-1 15:55
工作积极性, 工作态度
这东西怎么量化?
如果能量化,直接按比例调整就行

这几个确实比较主观,但是有一个是客观的,就是出勤的天数

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发表于 2024-2-1 16:12 | 显示全部楼层
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很牛的仔 发表于 2024-2-1 15:49
嗯, 那就是其它方面, 工作态度,工作积极性, 出勤这些因素,怎么结合起来呢, 谢谢你的回复哦

对于主观打分的,适当加减一点呗。

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发表于 2024-2-1 16:16 | 显示全部楼层
很牛的仔 发表于 2024-2-1 15:57
这几个确实比较主观,但是有一个是客观的,就是出勤的天数

这个太笼统了,出勤天数等因素一加上,你可能还涉及权重占比的问题。假如我出勤1天,但我业绩第一名,那又怎样计算,换成另一个人天天出勤,业绩为0,那又怎样计算??

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 楼主| 发表于 2024-2-1 17:01 | 显示全部楼层
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hxj119 发表于 2024-2-1 16:16
这个太笼统了,出勤天数等因素一加上,你可能还涉及权重占比的问题。假如我出勤1天,但我业绩第一名,那 ...

确实比较复杂, 想不好呀

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发表于 2024-2-1 17:04 | 显示全部楼层
很牛的仔 发表于 2024-2-1 17:01
确实比较复杂, 想不好呀

我的建议:以业绩为主,其它的适当加减点点即在可。
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