统计新手提问：有了整个月的销售数据，应该分析什么出来？

Don_阿当

有了整个月的销售数据，应该分析什么出来？


我这边是生产企业，一种产品，需要约10种材料。顾客固定10个，隔三岔五下订单，然后一天内发货，3小时内到货

现有的EXCEL元素有：客户，日期，数量。。

要分析什么东西，做成月报表呢。。。。。。
没学过统计。。。。。。。。。。。。。。。
没上级指导。。。。。。。。。。。。。。。
求各位指教。。。。。。。。。。。。。。。


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skyzxh

可以建立:
定单管理
发货管理
销售管理
库存管理
这样一套表格进行管理

Don_阿当

skyzxh 发表于 2012-3-30 10:10
可以建立:
定单管理
发货管理

谢谢指教。经百度之后，除了订单管理找到一点点百科的资料之外。。。其他都是软件啊系统啊的广告。。可以再详细说说吗，衷心感谢

flyanfl

问题比较笼统，最好找找相关报表案例；
个人建议当月数据可以分析：
1）各个客户的销售量排名，占总销售量的比例，销售金额排名，占总销售金额的比例；
2）总销售量的每日波动，重点客户（销售量/销售金额排名靠前）的每日波动，平均销售周期；
3）库存金额波动（可能你现有数据不全，无法分析）
4）结合前3个月，做销售量总趋势波动图，体现增减（各项月间对比，季度平均值对比，上年度数据对比），将变化大的筛选出做特别关注项，如果数据量大（超过12个月）可以做趋势线回归分析
5）等

atarikousukei

学习了，谢谢分享。。。

shuyee

这太多了，比如可以看看顾客的习惯，定货间隔，数量等等。如果你做得好，还可以代顾客管理库存哦，当然是用猜的：比如在他需要订货前告诉你们的安排，问他们是否有需要。或者当你估计他们要下单了，又无法满足，可以向他们推荐新品啊，也许会有收获呢。
10种材料的库存状态，有进货价格管理？