怎样进行应收账款管理

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定义
1、应收账款余额：按照财务会计准则确定的应收而未收的经营性款项的年末余额。
2、20XX年总体销售回款额＝∑合同于20XX年所确认收入而形成的应收账款余额×管理要求的回款率。
原则
1、按照公司坏账计提标准，在产生较大坏账准备计提之前，尽可能完全收回应收账款。采取奖惩相结合的方式，将合同总体销售回款率与部门负责人的年薪挂钩。
2、合同总体销售回款率不得低于98％，从合同产生应收账款当年开始计时，最迟于第三年完成98％合同总体销售回款率目标。根据不同的业务类型和合同特点，各年合同总体销售回款率目标见表1。当没有完成当年合同总体销售回款回款额目标时，对于部门负责人给予处罚。对于超过目标值的部分给予奖励。
3、合同总体销售回款额与年薪挂钩采用年终结算的方式。
实施方法
1、合同总体销售回款率与部门负责人年薪挂钩具体办法参见附表1。各年兑现奖惩合计为最终奖惩金额。
2、合同总体销售回款额在每年年末，由公司财务部负责提供。由运行考核部负责根据合同总体销售回款额和以往年度的奖惩情况，对照标准，提出部门负责人的年薪修正系数。

附表1.合同总体销售回款率与部门管理者年薪挂钩具体办法
附表1.合同总体销售回款率与部门管理者年薪挂钩具体办法
账龄        第1年        第2年        第3年        第4年及以后
合同总体销售回款率目标        90%        95%        98%        100%
完成要求        指标要求        指标要求        指标要求        鼓励
奖惩标准        (实际回款金额/要求回款金额)×上年管理者年薪未兑现数额　
部门第一管理者系数        1        1        1        1
部分副职系数        0.8        0.8        0.8        0.8
继任者系数        0.5        0.6        0.8        1
离任者系数        0.5        0.4        0.2        0

怎样做一个EXCEL表? 谢谢大家的帮助。

kobe007

我也需要相关的管理办法，敬候佳音啊。