求助自动核算销售提成

toutoutousi · 发表于 2008-6-11 15:59

各位大虾，小弟初探EXCEL领域，浅显得很，日前遇一棘手难题，冥思数月不得其解，盼望哪位哥哥伸一援手。我是公司财会，负责核算方面，前任会计抬腿走人，未留下任何工作方式方法，而我公司的销售提成由我负责核算，眼看半年期满，而我却一点都没算出来呢，我一直想编制一个自动核算的表格能够减轻工作量，但我司的销售考核办法实在让我挠头，希望哪位能助我一臂之力，不胜感激！我公司销售考核办法内容如下： 提成比例1、专业销售人员提取业务费比例为0.35%，超额完成销售任务部分加提0.15；欠任务部分应从已经实现的销售额中减少0.15%。2、低于标准价格不超过3%(含3%)的回款，提取比例为0.2%；总经理、董事长特批低于标准价格3%(不含3%)的回款不能提取业务费，可以计算专业销售人员任务量；超过标准价部分的回款提取比例为5%。3、任何类型客户，采用信用证方式或没有预付款安排生产的订单，按降低0.035%比例提取业务费；订单采用先30%预付款，剩余货款采用电汇（剩余货款必须是发货前到位）可以按增加0.035%比例提取业务费。如果全额预付款，可增加0.05%比例提取业务费。处理库存积压物资和产品按1%比例提成，并不受信用证和无预付款降低提成比例限制。4、销售人员在合同中约定的运费、杂费、版、辊费结余部分可由费用执行人员同销售人员各提成5%。5、销售人员开发的新产品除按《职工奖惩条理》奖励外，根据产品价值可另行奖励100-500元，如果此产品投产后当年或下一年度销售额不低于500万元，可奖励一个年度体现的税后利润的10%。 业务费用1、业务费提取采用按半年、年分别提取方式，半年承付应提取额减去应承担费用后的50%，年末一次性支付销售人员支配的全部业务费。2、由销售人员业务费开支项目包括：电话、邮寄、差旅、样品、客户招待、客户接送（部分承担）费用。差旅费中不包括经批准参加展会的全部费用。邮寄费不包括处理经确认我方产品质量问题所发生的费用。3、样品费按公司标准价执行。由公司领导批准为开发新产品邮寄的样品费用不计入销售业务费列支。这类样品如果开发成功客户源交销售人员，且销售人员提取了业务费，其费用销售人员应在业务费中承担50%。4、销售人员业务费开支部分由公司垫付，由财务部按月列出明细表，经销售人员确认签字后在业务费结算时扣除。销售人员责任1、销售人员依据订单交生产、供应部确认的生产任务单按期交货，10天内仍不能发货，从第11天（经批准的备货允许45天存期）起责任人每单、每天承担5元滞留费用，（全额付款不承担滞留费）此费用发货后或60天后停止承担。2、产品生产完60日未售出，从第61天起按银行同期贷款利率由责任销售人员承担利息，（预付款不作为核算利息基数）利息200元以内从月工资中扣除，超过200元部分从业务费中支付。3、产品入库超过半年并确认不能销售，由责任销售人员自行处理。公司损失价值由责任人业务费支付。4、超过3个月未回款（公司批准除外）从第4个月起由责任销售人员按集资利率承担利息，超过一年不能回款，责任人承担全部货款。5、由于销售人员责任，给客户造成损失或退货产生的费用，责任销售人员要承担经济责任。6、销售人员在版辊、包装、色样等需客户确认项目未确认前提下发出生产任务通知单，并由此造成原材料、半成品滞压，从确认滞压11天起每单每天承担5元滞留费，到发货日终止。(有全额付款不承担滞留费)。
7、在公司以外地域接送客户，销售人员应承担20%费用。用车费用按0.8元/km计算，如一车程多用，应按事项数分担车费用。

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