[求助]如何说服老板及时兑现奖励

hyhong123

<p>谢谢论坛里各位热心的朋友平时教会了我不少EXCEL的难题,现在遇见了新的问题和软件无关,和人有关了,请大家支支招啊~~~</p><p>公司员工的主要收入来自销售的提成,为了激励员工.每月根据任务设立了月奖,年终奖.这些奖金都是以个人完成的业绩来评估,</p><p>今年公司计划新增季奖,却又要求我们要在次年的1月才可将上年度每季的奖金兑现给员工,公司这样做主要是为留住员工,不希望员工流失(因为公司规定,离职员工不享受任何奖金和津贴,只发放基本工资)..我个人觉这样的做法不但起不了激励作用,反而会对员工产生负面的影响,所以希望可以说服公司按季度及时兑现奖金.,</p><p>其次,公司所有的收入,无论提成,月奖,季度还是年终奖都是以个人销售作为考核指标,从而导至店内事务员工不愿意多做,也不愿意多学的现象,如何可以将销售的"结果"与员工的"行为"与收入兼顾,,以就是说,总体还是以销售为主,但是员工的收入还要以他的行为能力为辅,兼顾员工的销售业绩的同时,可以提高员的行为能力.</p><p>请大家支支招~~~~~</p>

chen7806

谁支招都没用。这是老板的个性所决定的。

xolf

<p><br/>楼主提供的背景材料还是有些偏少。呵呵。<br/>我想楼主 希望与大家讨论的是考核标准的问题，但从案例的实际情况来看，公司好像只是执行一个“奖金奖励方案”并没有其他内容。公司有完整的绩效考评方案吗？</p><p>在绩效考核的内容上不同部门和岗位应有不同的侧重点，对于公司注重经济效益的想法完全能理解，考评内容当然也不能考评他生活的全部，公司只考评个人与公司目标相关的部分。但如果完全是这样的公式 即 绩效＝销售量＝工资，也是 欠考虑的。关键绩效指标可能有缺失，考核内容只集中在德、能、勤、绩，中的一个方面上，其他指标可能没有顾及到。<br/>考评内容除了工作业绩外，还要有工作能力、个人主观能动性方面的考核。以此设立考评框架，工作业绩所占的比重大无可指责，但其他两项的考评比重也应占到一半左右。</p><p>另外在考核中定性的指标不能太多，应把定性的指标转化为定量的考核方式，克服可能存在的主观随意性。</p><p>绩效考核不仅是人力资源部的事情，而是整个公司事情。<br/>唉，说着容易，执行难。绩效考核表现出来的表象 历来是 企业所“问题冰山”的一角。。。</p>

余方

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;作为一名人力资源人员，可以根据岗位不同设置不同的工资方案，营销人员以销售业绩为主，制订薪酬方案，没有什么不妥，关于四季度奖励老板要下一个月才发，以便留住员工，这种做法在有些地方、有些企业很常见，但效果并不好，因为真正有实力，手中掌握一批客户的营销经理，这些奖金无所谓；一般人员，留住了业绩也可能很平淡。</p>

wangerrun

<p>实现绩效考评谈何容易，那需要大量的考核数据。如果没有信息化的基础设施，无法完成那么大量的考核工作。而且，即使选择出少量的几个指标，也是难度很大。每个工作岗位的风险水平不同，需要统计学的方法确定，每个人的工作量不同，需要动态的纪录，每个部门在领导眼中的权重不同，需要单位战略决策方向确定。总之，这是个很复杂的工作。不是一个人能解决的。需要协调很多的单位和部门，共同努力，才能够实现。而且，很多单位实现之后，只是当个形象工程。就不抓了。结果，考评成了空架子。绩效考评，需要持之以恒的坚持。而且，关键的是思想。是一以贯之的执行。每次会议，要一级传达一级，让公司上下所有人员，都能够明白老板的意图。绩效考评与战略管理等等，好像是密不可分的。</p><p>呵呵。见笑了。一家之言！</p>

hyhong123

<p><font color="#da2549"><strong>xolf, 你说得没错,我们公司的确执行的是奖金奖励方案,以销售定英雄,因而导至店铺内的事务每人都不愿意去做,技能水平也不愿意提高,虽然在员工晋级时要求技能要达到一定标准,但仍需满足一个前提就是销售在前三名,而至少有一个月要排名第一,这样让员工现实性的只考虑当前利益,而不去提高工作能力,有时还会出现员工钳制公司的现象,就是没有奖励就不出业绩,奖励那方面,那方面就有改善和提高.</strong></font></p><p><font color="#da2549"><font color="#da2549" size="2"><strong><font size="3">如此次公司提出的季奖问题,如果公司每季兑现奖金,势必激发很多员工的销售热情,但同时公司又考虑到人员流动问题,不愿意每季及时兑现,以我对员工的了解,季奖若次年的春节前才兑现,相信会在团队内引起很大的负面风波,且更多员工不会认为把奖金当作自己的努力目标,而认为公司在设圈套套自己,反而产生不安定因素.那么我所面临的问题就是:</font></strong></font></font><strong><font color="#da2549">要么说服公司季奖及时兑现,要么换个角度激发员工的热情.</font></strong></p><p><strong><font color="#da2549"><font color="#da2549">我个人觉得,季奖的本质是激励,那就应当奖激励的效力发挥到极点,那当然需要及时兑现.如果以人员流失问题奖季奖压及次年才发,激励效果不但打折,同时还会在员工中产生负面影响.</font></font></strong></p><p><strong><font color="#da2549">但是这样的理由,我自己都觉得不具备说服老板力度..所以困惑啊....</font><font color="#da2549"></font></strong></p>

hyhong123

<p><strong>余方,wangerrun,我们的季奖是四个季度的押至次年春节前才发,与就是说,季奖和年终奖发放的时间是一样的.....</strong></p><p>还有绩效考评的内容，公司注重的业绩,却忽视的员工行为.也就是说,你在店铺的业绩好每月拿钱就多,业绩不好,即使你解决了多少售后,解决了多少店务,你的收入都不及销售好的员工.</p>

hyhong123

<p>我很赞同,<strong><font color="#da2549">xolf的"</font></strong>考评内容除了工作业绩外，还要有工作能力、个人主观能动性方面的考核。以此设立考评框架，工作业绩所占的比重大无可指责，但其他两项的考评比重也应占到一半左右。"</p><p>我现希望解决的是:</p><p>1\提议季奖及时兑现,即当季奖金当季发放.但目前除了想到拖延发放会让激励效果打折的理由,还没有更好的说服意见;</p><p>2\提议以工作业绩考核为主,以工作能力\个人主观能动性方面为辅的考核方案.但这方面我是第一次涉及,经验不多,请各位多多指导.</p><p></p>

[此贴子已经被作者于2008-3-15 0:06:03编辑过]