关于贡献率考核的一个问题

wglcs9801

我们都知道，考核销售，通常是根据其达成情况，如销售额共100万，甲乙丙分别完成60万、30万、10万，显然甲完成的指标最高，在整个业绩达成中贡献了60%，不知我的理解是否正确。

沿着这个思路，如果是不良率，如果某产品不良率最低，所以在整个产品中合格率（降低不良率）中贡献最大，从考核纬度，绩效最好。但这个要如果计算和衡量？
请指导，谢谢。

如何考核贡献率

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2022-9-9 10:42 上传

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如何考核贡献率

E不是拿来玩的

L4:
=(1-$K4/SUM($K$4:$K$6))/(COUNT($K$4:$K$6)-1)
下拉

wglcs9801

E不是拿来玩的 发表于 2022-9-9 14:35
L4:
=(1-$K4/SUM($K$4:$K$6))/(COUNT($K$4:$K$6)-1)
下拉

这个公式能理解，但对计算逻辑和结果有疑问：从数据看，不良率分别为0.1%、1%、10%，根据常识，贡献率应该也呈比例，如不良率1%和不良率做到0.1%差了10倍，其实是反映实际控制能力和水平其实相差很大，但用这个逻辑计算出来分别是45%和50%，差距并不明显。

E不是拿来玩的

wglcs9801 发表于 2022-9-9 15:53
这个公式能理解，但对计算逻辑和结果有疑问：从数据看，不良率分别为0.1%、1%、10%，根据常识，贡献率应 ...

关键是10%占比太高，1%看似与0.1%差距不大，但与总体加权平均不良率3.7%相比贡献还是比较大的。其实这个也要看个人怎么界定。

秃头发师

E不是拿来玩的 发表于 2022-9-9 16:11
关键是10%占比太高，1%看似与0.1%差距不大，但与总体加权平均不良率3.7%相比贡献还是比较大的。其实这个 ...

这就不是EXCEL技术问题了，是如何量化并呈现KPI的问题，图标比较直观。

vipfighter

用生产数量减不良数量，用“良率”来做贡献考评呢？