★本量利图表的再分析--关于酷雪的问题

welcpa

原本量利分析模型http://club.excelhome.net/viewthread.php?tid=90234

是基于单个产品的分析模型，但在实务中我们往往需要分析多个产品，这就需要我们变换思路，甚至从根本上改变模型，希望大家集思广益，发表不同观点想法，共同解决这个问题，为了得到图表版的高手们的图表支持，首先，需要广大财务人员，分析总结出数据关系以及结论，其次才是如何做图？（也算是一个图表版的竞赛题：）

下面是酷雪的问题，也是我的问题，我想也是很多财务人员的问题：

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我想结合着本单位的特性来消化它 我们单位的盈亏平衡侧重点，和你的不太一样，我准备按不同的产品系列（我们的部门也是按产品划分的）分析。但是，我司的产品大系列里，又细分产品类别，进价和售价因类别而不同。 我司对各部门的最终考核指标是销售利润完成情况。所以，我想侧重点放在考核部门销售利润是否盈亏平衡，即收入-成本-部分的经营费用，不包含分摊的管理费用。但是不知如何下手？

welcpa

给财务人员：其实很多问题，我也是现学现卖，我的财务知识其实不会比你多，我大多数情况也是翻书，对于酷雪的问题，建议大家看看中级财务教材----营运资金--存货的日常管理，

这里的本量利平衡关系式：利润=毛利-固定存储费-销售税金及附加-每日变动存储费*存储天数

还有CPA教材中十二章--成本数量利润分析中，关于加权平均边际贡献率：

加权平均边际贡献率=（∑各产品边际贡献/∑各产品销售收入）*100％

请大家根据上述线索，提供更明细的公式，以便分析总结！

welcpa

以下是引用welcpa在2005-5-30 11:57:00的发言：

下面是酷雪的问题，也是我的问题，我想也是很多财务人员的问题：

************************************************************

我想结合着本单位的特性来消化它 我们单位的盈亏平衡侧重点，和你的不太一样，我准备按不同的产品系列（我们的部门也是按产品划分的）分析。但是，我司的产品大系列里，又细分产品类别，进价和售价因类别而不同。 我司对各部门的最终考核指标是销售利润完成情况。所以，我想侧重点放在考核部门销售利润是否盈亏平衡，即收入-成本-部分的经营费用，不包含分摊的管理费用。但是不知如何下手？

问题中的收入-成本-部分的经营费用，我理解的题设成本为产品成本，即判断

收入-产品成本-部分的经营费用=0，>0，<0.来考核部门！

对于多产品单位成本，为了可以用图表表示，我的想法是，建立一个标准产品，即公司有A、B、C……，几种产品，如果以A为标准产品，那么把B、C……产品转化成标准产品，如B产品的单价为A产品的50％，那么我们认为销售1件B产品等价于销售了0.5件标准产品，取得0.5个标准产品销售收入，B产品的产品成本为A产品的60％，计算成本时转化成0.6件标准产品成本，依次类推，把多品种转化成单品种（标准产品）的本量利分析，制成部门总体状况图表。而对于单个产品可以反向转化后，另行分析！

以上想法并未成熟，希望大家能提供想法互相启发，另外，请有条件的朋友，提供需要分析的数据！

chenjun

我到现在还没有搞懂这些财务模型。

welcpa

关于“模型-本量利分析“的文字说明

[此贴子已经被作者于2005-5-30 21:55:07编辑过]

welcpa

多种产品本量利设计步骤¨

（1）计算销售比重 ¨先计算出全部产品销售总额，并进一步计算出各种产品销售额占全部产品销售总额的比重，即为销售比重。 ¨

（2）计算平均边际贡献率 ¨计算平均边际贡献率是销售金额配合法的核心，其计算公式为：

¨平均边际贡献率=∑每种产品的边际贡献率*该种产品的销售比重

（3）计算保本销售总额 根据平均边际贡献率，结合固定成本总额，运用保本点模型，计算出全部产品的保本销售总额。

（4）计算出各种产品的保本销售额和保本销售量，根据各种产品的销售比重和全部产品的保本销售总额即可计算出各种产品的保本销售额和保本销售量.

[此贴子已经被作者于2005-5-30 21:50:04编辑过]

welcpa

可能需要分析的因素¨（1）单位边际贡献 ¨（2）边际贡献率 ¨（3）边际贡献总额 ¨（4）销售收入 ¨（5）销售比重 ¨（6）加权边际贡献率 ¨（7）综合保本销售额 ¨（8）保本销售额 ¨（9）保本销售量

酷雪

谢谢WCPA,我才看见你的回贴.

我马上好好学习一下.

不懂的地方再请教了.

酷雪

WCPA,我想了一下.

我们是销售型公司，产品的进价与售价原则上由生产厂家指定的。

所以我想，我将分析重点放在盈亏平衡点，是不是作用性不大呢？

你觉得，我们这样的销售公司，侧重于哪些方面分析合适呢？

tds_tang

我也是一个财务人员，长期都是从事批发和零售业的财务工作，但在实际工作中，我相信很少会用到什么“单位边际贡献”“边际贡献总额”等专业词语，其实用得更多的是什么“单品毛利”“单品毛利率”，“XX类的毛利”，“XX类的毛利率”等通俗的用语，在商业中更加看重资金的时间价值，有时更加看重“量”，因为有销售任务要完成，商品购买回来后，如果为了量本利的平衡，会错失商机，甚至会导至企业的资金链的断裂，所以资金的回笼，对商业才是最要的。

[此贴子已经被作者于2005-10-8 23:27:15编辑过]